銀行のあれこれ② 営業目標 part2
今日はマイナス５００グラム。糖質制限継続中！
こんにちは。よわリーマンです。
さて、今日は昨日のお題である「営業目標」の続編になります。
銀行関連の話でいきますと、直近のニュースでスルガ銀行の問題がありますが、
これも過剰な営業ノルマが影響しているとの報道もされています。
私自身の考え方はノルマ自体はサラリーマンである以上、あって然るべきだと思います。
でないと、飯の種が得られませんからね。
で、問題はここから。
ノルマに対しては、達成するために自身が努力するのは当然のことでしょう。
これを前提において、私が思うのは上司の部下に対するコントロールが雑に感じることがあります。
本人の努力が足らないのであれば、それは明らかに自己責任。
但し、やれることをやってできなかったのであれば、それはノルマを管理する上司の責任。上司は責任が重い分、給料も高く、大きい権限も与えられているのです。
⇨最近はこの部分の認識が非常にかけている気がします。
私の会社もそうですが、ノルマを達成させるために部下を徹底的に追い詰める上司がいます。
これは完全にマネジメント能力の問題ですね。
ノルマに対するプレッシャーが原因で退職するサラリーマンも、最近はあとがたちません。
離職は本人にとっても会社にとっても非常に勿体無いことです。
定着率が高い会社は、経営層がその部分をしっかりわきまえて人道指揮を執っているのでしょう（ただ仕事が楽なだけなこともありますが）。
組織で目標を達成したいのであれば、まずは高い給料をもらっている上層部のマネジメント能力の向上が最重要課題だと思います。
これができれば、部下もしっかりしてきますし、組織力も格段に向上するでしょう。
逆に部下がしっかりしていても、上司のマネジメント力が無ければ目標は達成できません。
上司からしたら、偉そうなこと言うなと思うかもしれませんが、今後、会社が生き残って行くためには非常に重要なことだと私は思います。
仕事柄、法人営業が長い中で私が感じたことを述べてみました。
それでは、おやすみなさい。
【本日の記事に一言】
※「スルガ銀、不適切融資１兆円」
行為者も責任はありますが、今日のブログ記事の通り、最大の責任は給料が高く、権限も大きい経営層ですね。
今後様々な処分があるのでしょうが、そこをしっかり踏まえた対応をしてほしいです。
銀行のあれこれ① 営業目標
みなさんこんにちは。絶賛糖質制限中のよわリーマンです。
今日は仕事の「営業目標」のお話です。
サラリーマンであれば、仕事の目標はつきものでしょう。
当然わたくし銀行まんも目標はあります。
半期毎、毎月等様々です。
貸出やその他の項目等たくさんあります。
当然ながらお金をもらってるので、目標は達成しないといけません。
上司から檄を飛ばされることもしばしば。
大分営業歴も長くなってきましたので、成績が良い社員の傾向についても何と無く
わかってきたような気がします。
できる営業マンのことについては、多くの自己啓発本に書かれていますが、個人的には以下の２パターンに分かれると思います。
①営業トークが上手い
顧客を納得させるまでの理論がしっかりとしている人が多いです。
この手の人は頭も良いですね。
②場数が多い
数打ちゃ当たる戦法ですね。精神的に強い人が多い気がします。
私はどう考えても①には慣れないので、②の方法で戦うしかありません。
人一倍頑張らないといけないです。もっとメンタルが強くなりたくてしょうがないです。
これからもとにかく行動！行動！行動！で頑張って行こうと思います。
それでは、おやすみなさい。
【本日の記事に一言】
※「新日鉄住金の元社員 詐欺容疑で逮捕」
銀行まんとして思うことなんですが、こういう行為ってそう遠くはないうちに必ずバレるんですよね。９９パーセント以上の確率で。完全犯罪は無理です。
色々確認してると必ず一致しないものが出てくるんです。数字だったり色々と。
それを考えると、なぜこのような行為に及ぶのか理解できません。
業務開始
糖質制限再開！！
みなさんこんにちは。よわリーマンです。
夏休みも終わり今日から業務再開。
そういや、ブログ初めて自己紹介がまだでした。
私は銀行まんで、今営業の仕事をやっております。
担当は主に法人が中心です。
これからは仕事の記事も書ける範囲で書いていきたいと思います。
まあ、愚痴っぽいことが多くなるかもしれませんが、ご了承ください。
とりあず今日の仕事は休んだ１週間分の整理、と電話営業を少々。
電話営業とは取引が無い先に電話して訪問のアポイントを取ること。
やったことがある方はわかるかもしれませんが、これが相当大変。
自分の経験だと、３０件かけて１件アポイントが取れればまあいい方。
これまで色々試しましたが、なかなか成約率が低くて困っております。
テクニックもあるでしょうが、こればかりはとにかく数をこなすことが大事です。
ここ数ヶ月実績も無いので、日々精進していかなければなりません。
明日も頑張ろう！！
それではおやすみなさい。
【本日の記事に一言】
※「宅配の路上駐車、来夏解禁」
関係者の方には朗報なニュースですね。
しかし、これは記事の通り対策はしっかりして欲しいです。
自分も仕事柄、車を使うことが多いですが、危険な路上駐車が多いことも確か。
時には路上駐車して堂々と休憩しているドライバーまで見受けられます。
道路に止めて急いで配達しているのであればわからなくもないですが、当たり前のように路上駐車しているのは如何なものでしょうか。
まあ、特に人手不足の業界なので気持ちはわかりますが、片側1車線の道路で駐車していたり、交差点の入り口付近で駐車していたりすると、こちらもイライラしてくる部分があります。
時と場所をしっかり議論することが大事なのではないでしょうか。
歯医者
こんにちは。よわリーマンです。
本日よりまた糖質制限再開しました。
夏休み中で２キロリバウンド。
食生活は注意しないといけないですね。
さて、夏休みも今日で終わり。明日から本格的に仕事再開。
無理せずに頑張ります。
夏休み最終日は歯医者。
もう３０過ぎですが、やはり歯医者は怖いです。
痛くないとうたっておきながら、やはり痛みは伴いますからね。
それでは、おやすみなさい。
【記事に一言】
※「先行禁煙店、家族客増える」
最近多いですね。禁煙になった店。
これについては、賛否両論あると思いますが、私はここまでやる必要はあるかと
思います。
最近は本当に煙草は悪と捉えるようなイメージがつきつつあります。
タバコは肺を汚すのは確かでしょう。しかし、肺などの病気にかかればタバコが原因と決めつけるのは私はどうかと思います。
車や工場の排気ガスの方が人体に余計に影響あるはずなのに、健康増進法みたいにここまで規制はかかっていません。
これはいかがなものでしょうか。なんか理不尽さを感じるのは私だけでしょうか。
喫煙については否定的な意見が圧倒的に多い昨今ですが、言葉にできないものを
自分は感じます。
グリーン車
こんにちは。とある銀行まんです。
昨日実家より帰宅。
今回は初めて特急電車にてグリーン車に乗車。
普通席に比べ、席のスペースがかなりゆったりしました。
車内も普通車に比べかなり静か。
次回も金銭的に余裕があればまたグリーン車に乗ろうかと思います。
さてさて、明日で夏休みも最終日。特段やることは無いですが、週明けからの
仕事に備えゆっくり休みますか。
それでは、おやすみなさい。
あ、夏休み中は糖質制限ほとんどやらなかったので、結局３キロほどリバウンド。
また頑張ります。
【記事に一言】
「カジノについて」
https://www.nikkei.com/article/DGXMZO34278710X10C18A8CR8000/
法案も通過し、いよいよ日本でもカジノの登場が現実的になりました。
その中でよく言われているのが「ギャンブル依存症」。
ギャンブル人口は年々減少しているとはいえど、この問題はギャンブルが
ある限りついてくるもの。
自身も学生時代にアルバイトもあってかパチンコ店によく通った時期がありました。
この依存症については私は、アルコール依存症と同様に一種の病気のようなもの
だと私は思います。依存症とは本人がやめたくても、やめれないものなのです。
やってしまう本人も非があるのは確かでしょう。但し、それではこの問題は根本的に
解決しません。
ギャンブル自体は私は否定はしませんし、娯楽の一環としてはあるべきものだと思います。
なんと言いますか、依存症に対する認識をもっと強めるべきではないでしょうか。
※ブログを始めてから２週間くらい経ちますが、あまりの自分の表現力の無さに
びっくりしてます。
もっとわかりやすい記事を書けるようにガンバライト！！
新幹線
みなさんこんにちは。とある銀行まんです。
夏休み中の私は本日実家へ帰省中。
新幹線も相当混んでると予想してたのですが、逆方向なもので想定外のガラガラ具合い。
自分が乗っている車両は自分含めて数名しか乗っておりませんでした。
お盆でも向かう方向によってはガラガラなのですね。
さて、ブログを始めてやっとこさ5回目の更新になります。
ブログなんてやったことがなかったので、今現在では書くことが全く思いつきません。
これから、試行錯誤でみなさんに読んでもらえるよういろいろ工夫していきたいと思います。
中身が非常に薄っぺらい記事になってしまいました。
それではおやすみなさい。
休日
こんにちは。よわリーマンです。
世間はお盆！といっても銀行はカレンダー営業なので通常通り営業中です。
なので今日も仕事！・・・と言いたいところですが、今週１週間は夏休みを
もらってます。
とりあず、夏休みスタート３日たったわけですが、まずは日頃の睡眠負債を
解消。
私の場合は平均睡眠時間５〜６時間なので、休日に負債を返さないとダメなんですね。
毎年夏休み期間中は食生活が偏って、リバウンドするのですが、今年は今のところ
なんとか維持できてます。
基本運動はしていないので、糖質制限はしっかりしないとすぐリバウンドします。
そろそろジム通いでも始めようかな。
ブログ始めたばかりで、何書こうかアイデアがわかないな。
もっと勉強しないと。それではおやすみなさい。
